En 2025, le marché des véhicules d'occasion connaît une dynamique sans précédent. Avec l'évolution des modes de consommation et les avancées technologiques, ce secteur se transforme à un rythme effréné. Dans ce contexte en constante mutation, il est essentiel de décrypter les tendances actuelles pour faire les meilleurs choix. Fort de son expertise locale et de son engagement pour la transparence, le concessionnaire GRP L'EQUIPE AUTOMOBILE, basé à Pavilly près de Barentin et Yvetot, vous accompagne dans la compréhension de ce marché complexe, qui représente environ 5,8 millions de ventes en 2025, soit une hausse de 2,5% par rapport à 2024.
En 2025, le marché des véhicules d'occasion est plus dynamique que jamais. Plusieurs facteurs expliquent cet engouement croissant pour les voitures de seconde main (dont l'âge moyen est de 8 ans et 3 mois, contre 7 ans et 10 mois en 2020). D'une part, les consommateurs sont de plus en plus sensibles aux enjeux environnementaux et économiques, favorisant ainsi l'achat de véhicules déjà utilisés. D'autre part, l'amélioration constante de la qualité et de la fiabilité des voitures d'occasion rassure les acheteurs potentiels.
De plus, les progrès technologiques, tels que le développement des plateformes en ligne et des outils d'évaluation des véhicules, rendent le marché plus transparent et accessible. Les acheteurs peuvent ainsi comparer facilement les offres et prendre des décisions éclairées. Cette évolution contribue à renforcer la confiance des consommateurs envers le marché de l'occasion, où 41% des transactions se font entre particuliers en 2025, contre 59% pour les ventes réalisées par des professionnels.
En 2025, certains segments du marché de l'occasion sont particulièrement prisés. Les citadines (dont le prix moyen augmente de 6% par rapport à 2020, atteignant 11 200 €) et les SUV compacts figurent parmi les catégories les plus demandées. Cette popularité s'explique par leur polyvalence et leur adaptabilité aux différents modes de vie urbains et périurbains. En comparaison avec les années précédentes, les prix de ces segments ont connu une légère hausse, reflet de l'engouement des acheteurs. Les berlines familiales conservent quant à elles des prix stables grâce à une demande constante liée à leur habitabilité et leur confort.
Par ailleurs, les nouvelles technologies, telles que l'électrification et la connectivité, influencent également les prix des véhicules d'occasion. Les modèles intégrant ces innovations, même de seconde main, bénéficient d'une valorisation accrue sur le marché. Les acheteurs sont prêts à payer un peu plus cher pour profiter de ces avancées technologiques, tout en bénéficiant des avantages économiques de l'occasion. Les ventes de voitures d'occasion électriques et hybrides représentent ainsi 18% du marché en 2025, contre seulement 3% en 2020.
À noter : 62% des acheteurs de voitures d'occasion ont recours à un financement en 2025, principalement via des crédits classiques ou de la location avec option d'achat, ce qui leur permet d'accéder à des véhicules plus récents ou mieux équipés.
Le marché des véhicules d'occasion est soumis à la loi de l'offre et de la demande. Lorsqu'un modèle est particulièrement recherché, son prix a tendance à augmenter. À l'inverse, les véhicules moins populaires peuvent voir leur valeur baisser. Le contexte économique global joue également un rôle dans la fixation des prix. En période de croissance, les consommateurs sont plus enclins à investir dans un véhicule, ce qui stimule la demande et tire les prix vers le haut. Les pénuries de composants électroniques ont aussi un impact, en réduisant l'offre sur le marché de l'occasion et provoquant une hausse des prix.
Enfin, les politiques environnementales et les réglementations ont un impact non négligeable sur le marché de l'occasion. Les normes d'émissions de plus en plus strictes favorisent les véhicules propres, tels que les modèles électriques ou hybrides. Ces derniers bénéficient souvent d'incitations fiscales, rendant leur acquisition plus abordable, même sur le marché de l'occasion.
Conseil : pour faire une bonne affaire, n'hésitez pas à élargir vos critères de recherche et à explorer des modèles moins populaires. Vous pourriez trouver le véhicule idéal à un prix plus avantageux.
En 2025, les acheteurs de véhicules d'occasion ont des attentes bien spécifiques. Ils recherchent avant tout des modèles fiables, économiques et respectueux de l'environnement. La consommation de carburant, les émissions de CO2 et les coûts d'entretien figurent parmi les critères de choix principaux. Les véhicules électriques et hybrides d'occasion suscitent un intérêt croissant, car ils allient économies d'usage et réduction de l'empreinte écologique. 73% des acheteurs privilégient d'ailleurs les motorisations alternatives.
Les plateformes en ligne jouent un rôle central dans le processus d'achat. Les consommateurs apprécient la possibilité de rechercher et de comparer les offres depuis leur domicile, à toute heure. Ils attendent des informations détaillées sur les véhicules, des photos de qualité et des avis d'autres utilisateurs pour se forger une opinion. Les visites virtuelles (un critère important pour 56% des acheteurs) et les essais à domicile sont également des services très appréciés.
De nouvelles tendances émergent, comme les abonnements automobiles ou le leasing d'occasion. Ces formules séduisent les consommateurs à la recherche de flexibilité et de simplicité. Elles permettent de profiter d'un véhicule sans engagement à long terme et sans les contraintes liées à la propriété.
Exemple : Julien, 35 ans, cherche une voiture spacieuse et confortable pour sa famille. Grâce aux outils en ligne, il compare les offres de breaks et de monospaces d'occasion récents. Il sélectionne un modèle hybride avec un bon rapport qualité-prix, qu'il finance en LOA sur 4 ans. Avant de finaliser son achat, il effectue une visite virtuelle du véhicule et se fait livrer la voiture à domicile pour un essai.
Les prévisions pour les prochaines années laissent entrevoir un marché des véhicules d'occasion toujours aussi dynamique. Avec l'évolution des modes de vie et des préoccupations environnementales, la demande pour des modèles économiques et écologiques devrait continuer à croître. Les acteurs du marché devront s'adapter à ces nouvelles attentes en proposant des offres innovantes et personnalisées.
Cependant, le secteur devra relever certains défis, comme la gestion des stocks et l'adaptation aux nouvelles réglementations. La transformation numérique sera un atout majeur pour répondre à ces enjeux, en optimisant les processus et en améliorant l'expérience client. Les nouvelles technologies, telles que la conduite autonome et la connectivité, ouvriront également de nouvelles perspectives pour le marché de l'occasion. La blockchain et les NFT pourraient même révolutionner la traçabilité et la certification des véhicules d'occasion dans les années à venir.
À noter : la croissance du marché des véhicules d'occasion devrait se poursuivre au-delà de 2025, portée par l'évolution des mentalités et l'amélioration continue de la qualité des véhicules de seconde main.
Dans ce contexte, L'Équipe Automobile, votre concessionnaire à Pavilly, près de Barentin et Yvetot, met tout en œuvre pour vous accompagner dans vos projets d'achat ou de vente. Grâce à son expertise locale et à son engagement pour la transparence, l'entreprise vous propose un large choix de véhicules d'occasion de qualité, avec des garanties jusqu'à 48 mois et des solutions de financement personnalisées. Que vous soyez particulier ou professionnel, L'Équipe Automobile vous offre un service sur mesure pour répondre à vos besoins spécifiques. N'hésitez pas à vous rendre dans leur concession pour bénéficier de conseils avisés et trouver le véhicule d'occasion qui vous correspond.